PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
Leader de la chaussure en France, le Groupe Royer développe une offre produit complète et diversifiée : New Balance, Kickers, Hungaria, Charles Jourdan, Stephane Kélian, Aster, Mod8 et plus de 30 autres marques distribuées en France et à l'international. Nous rejoindre, c'est intégrer un groupe familial qui innove sans cesse pour ses clients. Pour vous, c'est autant d'opportunités pour vous épanouir et vivre un parcours qui vous ressemble au cœur de nos univers. Marketing, distribution, logistique, commerce, stylisme… découvrez un employeur qui laisse les talents s'exprimer !
Descriptif du poste
Afin d’animer une équipe de 6 attachés commerciaux dédiée à la marque New Balance Lifestyle et de développer l’activité commerciale, nous recherchons un(e) Directeur(trice) des Ventes H/F en CDI basé(e) sur notre site de Sèvres (92). Ce poste demande des déplacements réguliers en France (40 % du temps) est à pourvoir dès que possible. Rattaché au directeur commercial de la marque New Balance, vos missions principales sont les suivantes :
- Organiser l’activité commerciale de son périmètre : définir les secteurs, suivre l’activité de chaque commercial, mettre en place des points de situation hebdomadaires, contrôler la couverture du territoire et mettre en place un plan de prospection ;
- Reporting et suivi commercial : collecter les informations auprès de son équipe et les analyser, réaliser un reporting auprès de la direction commerciale, déterminer les besoins d’animation, communiquer les informations clés à son équipe, benchmarker le marché et proposer des recommandations permettant le développement du chiffre d’affaires ;
- Appliquer la politique commerciale : veiller à la bonne application des procédures de l’entreprise et contrôler la bonne application des CGV ;
- Gérer les litiges clients : résoudre les litiges clients sur son périmètre et des attachés commerciaux de son équipe ;
- Elaborer la politique commerciale en soutien avec la direction commerciale, préparer les objectifs et les présenter à la direction et à son équipe ;
- Manager son équipe : définir les objectifs individuels et collectifs, transmettre les consignes, gérer les plannings, recruter et intégrer les nouveaux collaborateurs de l’équipe, former et accompagner l’équipe et réaliser les différents entretiens avec les collaborateurs.
Profil du candidat recherché
De formation supérieure commerciale, vous avez 5 à 10 ans d’expérience sur un poste de management de force de vente sur le marché du Lifestyle / Mode (chaussures / textiles / accessoires). Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à manager une équipe terrain, votre capacité à élaborer une stratégie commerciale ainsi que votre connaissance du réseau des comptes indépendants et grands comptes du marché Lifestyle. Vous êtes organisé(e), orienté(e) résultats, rigoureux(se), à l’écoute et charismatique. De plus, vous maîtrisez les outils du Pack Office (Excel, Powerpoint) et un anglais courant est indispensable (meetings à l’étranger).
En intégrant notre société, vous bénéficierez de nombreux avantages Groupe, tels que :
- Salaire fixe + variable,
- Véhicule de fonction 5 places,
- Mutuelle et prévoyance,
- Comité d'entreprise,
- Accord de participation,
- Aide au déménagement en cas de mobilité,
- Ventes au personnel et réduction sur nos produits,
- Parcours d'intégration.