PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
Leader de la chaussure en France, le Groupe Royer développe une offre produit complète et diversifiée: New Balance, Kickers, Hungaria, Charles Jourdan, Stephane Kélian, Aster, Mod8 et plus de 30 autres marques distribuées en France et à l’international. Nous rejoindre, c’est intégrer un groupe familial qui innove sans cesse pour ses clients. Pour vous, c’est autant d’opportunités pour vous épanouir et vivre un parcours qui vous ressemble au cœur de nos univers. Marketing, distribution, logistique, commerce, stylisme… découvrez un employeur qui laisse les talents s’exprimer !
Descriptif du poste
Pour encadrer notre équipe d’attachés commerciaux pour la marque Kickers (produits adultes et enfants) composée de 13 personnes, nous recherchons un(e) Chef des ventes H/F en CDI. Ce poste nécessitera d’être à Cholet de façon régulière avec des déplacements très fréquents sur la France (80 % du temps). Rattaché(e) au Directeur Commercial pôle Mode, vos missions principales sont les suivantes :
Organiser l’activité commerciale de son périmètre : définir les secteurs, suivre l’activité de chaque commercial, mettre en place des points de situation hebdomadaires, contrôler la couverture du territoire et mettre en place un plan de prospection ;
Reporting et suivi commercial : collecter les informations auprès de son équipe et les analyser, réaliser un reporting auprès de la direction commerciale, déterminer les besoins d’animation, communiquer les informations clés à son équipe, benchmarker le marché et proposer des recommandations permettant le développement du chiffre d’affaires ;
Appliquer la politique commerciale : veiller à la bonne application des procédures de l’entreprise et contrôler la bonne application des CGV ;
Gérer les litiges clients : résoudre les litiges clients sur son périmètre et des attachés commerciaux de son équipe ;
Elaborer la politique commerciale en soutien avec la direction commerciale, préparer les objectifs et les présenter à la direction et à son équipe ;
Manager son équipe : définir les objectifs individuels et collectifs, transmettre les consignes, gérer les plannings, recruter et intégrer les nouveaux collaborateurs de l’équipe, former et accompagner l’équipe et réaliser les différents entretiens avec les collaborateurs.
Profil du candidat recherché
Vous souhaitez intégrer un Groupe en pleine croissance et vous avez le goût du challenge. Vous avez 5 à 10 ans d’expérience sur un poste de management de force de vente dans une grande structure GMS ou dans le secteur de l’équipement de la personne, sur une zone géographique importante. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à manager une équipe terrain ainsi que votre capacité à élaborer une stratégie commerciale. Une vraie sensibilité produit est nécessaire et une bonne connaissance du réseau des détaillants indépendants est un plus. Vous êtes organisé(e), orienté(e) résultats, synthétique, curieux(se) et charismatique. De plus, vous maîtrisez le pack office (Word, Excel et Powerpoint) et la maîtrise de l’anglais est un plus. Ce poste est à pourvoir dès que possible.
En intégrant notre société, vous bénéficierez de nombreux avantages Groupe, tels que :
Salaire fixe + variable,
Véhicule de fonction 5 places,
Mutuelle et prévoyance,
Comité d’entreprise,
Accord de participation,
Aide au déménagement en cas de mobilité,
Ventes au personnel et réduction sur nos produits,
Parcours d’intégration