PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
Le groupe Royer, c’est 77 ans de passion et d’énergie. En intégrant notre groupe spécialisé dans le développement et la distribution de marques fortes d’équipement de la personne (chaussures, textile et accessoires), vous pourrez vous exprimer avec votre propre style dans un métier à votre « pointure ». Notre ambition ? Développer une offre produit complète et diversifiée : Kickers, Mod 8, Aster, Robeez, Umbro, Everlast, Caterpillar, Charles Jourdan et plus d’une vingtaine d’autres marques distribuées à l’international. Autonomie, responsabilité, challenge… bienvenue dans un groupe familial qui se réinvente en permanence.
Descriptif du poste
Rattaché(e) au Directeur des ventes terrain réseaux sélectifs et basé(e) sur notre site de Sèvres, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes H/F sur le wholesale.
Afin de délivrer la stratégie commerciale de la marque pour en assurer le développement en termes de chiffres d'affaires et de profitabilité à travers les comptes dont vous êtes responsable, vos missions principales sont les suivantes :
- Définir les plans de prospection et d'actions commerciales : recueillir les informations du marché (concurrence et stratégie de développement commercial), repérer les entreprises et marchés à prospecter et préparer les opérations commerciales à destinations des clients Grands Comptes ;
- Mettre en œuvre les plans d'actions commerciales, de prospections et de fidélisation en lien avec la direction commerciale et marketing : cibler les interlocuteurs clés, visiter les prospects et clients, préparer et adapter des offres commerciales selon les besoins clients et le réseau de distribution (notamment le e-commerce), négocier les contrats et les conditions commerciales et traiter les réclamations clients ;
- Réaliser le reporting et l'analyse de l'activité commerciale : suivre l'activité et la performance commerciale de votre périmètre, formaliser des propositions de plans d'amélioration, réaliser des rapports d'activité et remonter les informations sur les clients Grands Comptes aux autres services.
Profil du candidat recherché
De formation supérieure commerciale type BAC+5, vous disposez d'une expérience d'au moins cinq ans sur le même type de poste, dans le secteur de l'équipement de la personne, dans la chaussure. Vous avez des bonnes connaissances dans l'univers de la chaussure (méthodes, mécaniques, cycles, etc) . La connaissance des pure players notamment les KA (Sarenza, Zalando, Spartoo, Amazon) serait un plus. Vous maîtrisez les outils du Pack Office, notamment Excel. Un bon niveau en anglais est requis. Impliqué(e) et positif(ve), vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens de l'analyse votre sens du résultat, votre loyauté et votre transparence.
Ce poste est à pourvoir dès que possible
En intégrant notre société, vous bénéficierez de nombreux avantages Groupe, tels que :
- Salaire fixe + variable,
- Véhicule de fonction 5 places,
- Chèques déjeuner,
- Mutuelle et prévoyance,
- Accord sur le télétravail,
- CET
- Accord de participation,
- Comité social et économique,
- Aide au déménagement en cas de mobilité,
- Ventes au personnel et réduction sur nos produits.
Eléments à préciser lors de votre candidature
Pour postuler, merci de nous adresser votre CV et une lettre de motivation.